期中報告

1.Business Model為何?
採取收取會費部分去維持營業費用
賣出商品部分，會以固定比例去回饋上游廠商


2.為何選擇這樣的model?特色?
因為在台灣公平貿易概念並不普及，我們需求應該是
著重在先放長遠目標推廣，進而讓這廣度盡可能被大
眾接受並響應，所以我們需要先有維持本身環境的能
力，所以採取收會費方式來維繫生活。而商品賣出是
固定比例分配給上游廠商是因為，在現今還在用童工
來產咖啡或巧克力的地方還非常的多，假如我們不伸
出讓原產地有能再造產值的因應成本時，就無法改變
這種負項循環，所以才運用這個方式


3.如何獲利?目標客戶?
在建立起初並不完全以獲利為根本，是以建立品牌且
維持公司架構產生；而到了後期，會以著重推廣環保
為主，因為公平貿易的源頭概念，就是一個包含生態
環保概念而成。希望是以小額獲利循環去推廣更大的
理念產值目標客戶是在於，願意一起推動綠能環保的
顧客群，也會結合相關運動，比如說地球日、單車推
廣....等一些類似環保活動來達成我們要的理念


4.競爭者有誰?分析比較?
現今台灣最有名的公平貿易咖啡店是在"生態綠咖啡"
還有"Earth Tree"

商店名稱	地球樹		okogreen		御上楓菓
抬頭	台灣第一家		華人第一家		中原第一家
創立時間	2006/5/27 台北 古亭		2008/4/10 台北 善導寺		2010/2/22中壢 中原大學的某間小教室下誕生
商品	服飾 有機棉 食品	生活用品 多樣性	咖啡豆	蛋糕 咖啡相關商品	咖啡豆 巧克力
模式	網路與實體整合 以雜貨店的形式呈現,產品多樣化,來自於各國提倡環保意識 環保à公平		網路與實體的整合,以公平為原則,,價格有消費者自己定,目前已增開了第二家分店,其中有一家在中和,並有附設單車騎士,可在內淋浴的服務 公平à環保		以網路OsCommerce作為評台販售公平貿易的產品,其中包括幾樣時下年輕人熱愛商品，會以網路商城推廣公廟易概念，進而希望更多人了解，並推廣環保議題 公平→環保
客戶群	主打一般民眾,,上班族		以上班族,有環保意識者為主軸		主打一般民眾

5.競爭門檻為何?
第一：是在於理念尚未推廣時，我們的商品跟市面上
一般不是公平貿易的商品價格，價格可能會高出許多
第二：相較於實體店面，我們只有虛擬的電子商城資
金，而這也少了直接平面廣告宣傳認知
第三：我們找到的資料，分布地幾乎都是中部以北，
南部甚少聽說，所以這也是新的市場，也是需要去挑
戰的地方


6.團隊成員如何分工?
安富：思考策略並執行
家翰：預估成本效益並控管經費
皇帝：理念推廣並行銷宣傳



7.預估所需資金?資金規劃?
人事費：3萬*3=9萬/月(9*12=108萬/年)
公司水電費：1500/月(0.15*12=1.8萬/年)
公司租場地費：6000/月(0.6*12=7.2萬/年)
公司電腦費用：13萬(9萬/3人 + 4萬/機台) 
商標授權費用：約1萬1/月(13萬/年)
成本：200/公斤(50/250克) 
150公斤*200 =3萬/月(3*12=36萬/年)
一年的費用 = 179萬


預計一年回本
定價：250/250克
143萬 / 200(一包賺的錢) = 7150包/年
7150 / 365 = 20包 = 5公斤/日(150公斤/月)


8.是否有考慮法規?如食品、藥品是否有違反各國法律。
有的，關於法律方面我們會以公會的管道取得各國公平
貿易之相關產品，並不會私自進口舶來品，以免觸犯法
律，一方面可以大量進口以壓低成本，一方面可以以合
法的管道取得貨源。

2010/3/27本週作業

1.介紹國外利用OSCommerce架設的網站：

Tim's Coffee

這是一個線上購買咖啡的網站，這個網站感覺把咖啡變成一種時尚品味的商品，

因為在這裡可以看到每一包咖啡感覺都可以當作禮品贈送給別人，而在贈送時，

因為咖啡這個產品相較於其他同類飲料中，是一種可以在忙碌時當做提神飲料，

又可以在悠閒時當作細細品嘗而讓人有種高格調的品味。所以其實在咖啡這個市

場，始終都會有不同面向的族群去解讀，也帶來了相當大的商機。



可是在市面上咖啡店滿滿林立在各個城市角落，再去競爭已經分不太到這個大餅，

所以網路上咖啡店進而成立，但是在網路上就要走入精緻化去開發更多有可能的商

機，不然在假如只要喝一杯咖啡的便利上來講，網路上的咖啡店相對弱勢。



咖啡店的週邊商品因為有平台展現，進而開發出很多直接關於咖啡面向的產品，例如：

咖啡豆、各地產的咖啡種類....等。也有在咖啡禮盒裡面可以放入其他餅乾，例如：

Pumpkin Pie、Vanilla Nut Creme....等，在咖啡週邊商品已經淋漓盡致的在這個網

站呈現。



這個網站也有介紹相關於有關於咖啡的相關知識，例如：什麼是咖啡豆、咖啡怎麼沖泡

....之類的問題。感覺針對這一塊是十分詳盡也有花心思去構築這一部分的知識。而也

有一個功能是自動訂購的，就有一個長期訂單的功能，也可以運到家裡，而也建立帳戶

之後自動扣款的方式，非常便利又省時。該網站也有做比如像是桌面背景下載，一邊達

成跟來觀賞網頁的客戶有一種視覺的享受，也可以享受該網站有別於一般市面咖啡店沒

有的另外一種舒適訂購咖啡環境。




2.選定與說明未來要創業的領域，介紹與分析目前選定的產業(or 商業模式)是否有類似的競爭對手


選定未來要創業的領域：創造一個以公平貿易為目標 的平台,裡面包刮的商絣有很多種,巧克力,咖啡,茶葉.....等,但我們的重點在於巧克力。


說明未來要創業的領域：在網路上架設一個平台 專門負責賣公平貿易的巧克力 目的在於幫助那些被中盤商剝削的機成農民們,讓符合該有的成本利潤回到原產地去,使農民受惠,不至於處於弱勢。


介紹目前選定的產業(or 商業模式)是否有類似的競爭對手 ：目前台灣已經有些公司有類似的念頭了,像馥聚有限公司他們就認為不管國內外，身為生產者的農民都應該被尊重，但是農民往往是獲益最少的一群，他們因為自然或人為的因素導致收入減少，而中間商卻不受影響，當農民有動力，對於作物投入的資源也越多，購買的民眾將是最大的獲利者，這是一個善的循環。


分析目前選定的產業(or 商業模式)是否有類似的競爭對手 ：目前台灣在這方面還不是很盛行,在網路上找到的公司,並沒有很多,這要原因在於成品的價格會比一般的高許多,再者,很多人士抱著賺錢的心態的,這也是我們目前需要力求改善的一個新的方向。

期末專題-電子商城規劃

構思期末專題，提出一初版電子商城規劃，提出營運模式、營運願景
，並針對此電子商城構想進行五力分析。


營運模式
1. 結合公平貿易概念，推銷類似產品(例：公平貿易咖啡、巧克力)
2. 結合類似團體，類似某些聯盟或是基金會

營運願景
1. 打造一個可以讓更多人了解公平貿易概念的平台
2. 利用公平貿易概念達成三方互惠
    (顧客：獲得有價值的產品；賣方：抽取當中轉賣的利潤；
     原產地：獲得高價值成本的回收)
3. 推廣公平貿易變成時尚潮流所趨，人們藉由多花一點錢，
     讓他們在購買時，有種提高社會地位的感覺

五力分析
1.  新進入者的威脅：
     在台灣這個環境，對於公平貿易這個概念尚未普及化到變成
     各個民眾的基本認知，所以在對這一塊市場的構思與經營，
     假如取得先進入者的地位，變會讓新進入者威脅力降低許多
2. 供應商的議價能力：
     網路平台上成本花費除了主要花費在管理外，其他都算小部
     花費，所以可以藉由平台主打理念外，幫忙推銷公平貿易的
     概念。對於原產地有回饋傳案、對於顧客也可以讓他們有買
     了產品提高社會價值的感覺。
3. 購買者的議價能力：
     在大量購買就可以會有優惠折扣的促銷產生，但基本上還是
     以要達成三方互惠為原則，而也希望消費者在購買時，除了
     有購買到想要的產品外，也希望是讓他獲得有產品額外附加
     的價值。
4. 替代品與或服務的威脅：
     市面上同商品數量多，比產品價格可能會處於弱勢階段，但
     我們會主打理念與關懷原產地農友們，讓他們可以生生不息
     再繼續回饋更多人，而也因為他們有更多利潤與時間經營原
     產地，所以也可以種植更健康的產物。
5. 現有廠商的競爭程度：
     在台灣這塊市場，就現在所認知到有在做公平貿易概念販賣
     的(是已經在線上販賣的)算非常少數，因為這塊市場還沒普
     及到民眾都認知到其重要性，所以在處於這個角色跟時間點
     進入，我覺得都極為恰當

艾斯團隊簡介

1.

電子四丙.莊安富.學號是9526350，我在組裡擔任的角色是執行長。對於未來的期許我希望藉由這個課程，多了解電子商務的內容與發展過程，而也希望透過組上分工，討論與分配內容，能更讓自已對於領導團隊部分更有理念與想法，而我個人對於這堂課抱有很大的興趣與期待這個是我個人的期許。

電子三丙.陳家翰.學號是9626350，我在組裡擔任的角色是財務長。對於未來的期許裡面希望可以利用修這堂課所學到的能力,實用到業界上面，再財富方面的管理也是很大的一個重點，願能從這堂課中，先學習到基本的管理財務方面的知識，因為財務對於一個不管是企業亦或是個人都是一個必須去懂得管理的學問，我期望能夠讓自己再就業前有這個能力充實自己



電子三丙.范朕槐.學號是9626331，我在組裡擔任的角色是行銷長。對於未來的期許裡面，我的理念是網路是現代獲得消息最主要的管道。要經營一個B2C網站並不會比實體店面作生意成本來的低，一個B2C網站，不但要與實體店面作競爭，還有現今強大的虛擬店面中存活，是非常有挑戰性的，如何在這激烈的競爭環境下，找出更有創意的賣點，站在"你"的角度來經營，我相信這是我需要努力學習的地方。


2.
 
我們這組要介紹的是一個最近在大陸崛起的網路眼鏡公司，公司名字叫GlassesShop。GlassesShop是由南京科泰資訊科技有限公司建立的外貿B2C新興電子商務專案，專案依 托GlassesShop.com進行配方眼鏡的線上零售。GlassesShop目前已經能夠為歐美消費者提供全系列的在 線配方眼鏡，其產品和服務包括單視力（近視和遠視、散光）、漸進多焦點、雙光和20/20辦公鏡片，同時提供各種高折射率和染色、變色、偏光鏡片和鏡片鍍 膜服務。


GlassesShop專案從2007年底開始立項並進行詳細的市場調查和商業策劃，並在2008年五月份網站正式上線，目前 已經成功運營一年半的時間。從GlassesShop品牌創建之初，就始終專注於整合海內外市場，將中國眼鏡產業基地丹陽的優勢產品和服務推廣到海外。通過直接線上零售帶度數的眼鏡的方式讓全世界的人以最實惠的價格，追求精益求精的品質和完善貼心的服務，享受到高品質“GlassesShop”眼鏡 產品。
 
 
策略：



        1、關注國外市場尋找商機。(市場 容量、價格、利潤、原產地、發展趨勢)

GlassesShop背靠丹陽眼鏡產業基地，擁有價格和原產地優勢，目標定位於國外快速發展的 配方眼鏡網上零售市場，擁有一定的市場容量和利潤空間。

2、分析競爭對手，知己知彼百戰不待。(網站規模、行銷力度、SEO表現)

GlassesShop分析了國外20家競爭對手的各個方面的資料，發現儘管對手強大，但各有缺陷，通過努力在產品、網站和行銷上均能取得部分優勢，占 據部分市場。

3、尋找市場切入點。(產品定位、國家選擇、推廣策略)

GlassesShop選擇美國和英國作為主力 市場，產品定位為中低價位大眾市場，推廣策略以低成本的網路行銷手段為主，目錄行銷為輔。

4、設計可擴展、人性化和高性能的網站（網站 設計、產品資料、特種流程和功能）

GlassesShop的網站開發首先進行了嚴密的資料策劃、購物導向策劃和功能流程策劃，這對後面 靈活的網站開發建立了強大的基礎。由王林領導的南京科泰的開發團隊在此基礎上，通過高水準的UI設計和程式開發，成就了 GlassesShop.com網站。

        5、與國際知名網路行銷公司合作,獲得再次提升。(每種網路營 銷手段都有改善空間)

GlassesShop在具備一定的基礎後，通過與知名度網路行銷公司合作，在各種行銷管道上均獲得了一定的提 升，每一步提升都能夠獲得幾個百分點的增長，通過在每個環節上的改善，使發展速度獲得了更大的提升。

6、構建強大的網上支付系統。(多 幣種和多卡種支持)

GlassesShop依託網商成功之道在海外支付方面的經驗，將支付本地化，幾乎能夠支持全球主要的幣種和信用 卡、借記卡、銀行轉帳等。僅此一項將為業務帶來20%的提升。

7、打造一流供應鏈和海外物流體系。(供應鏈優化和物流本地化)

GlassesShop在訂單持續擴大的基礎上開始打造供應鏈和海外物流。先後在廣州和丹陽設立採購中心，在上海、紐約和倫敦設立物流點，通過先集中大 包到美國和英國（UPS/DHL），在拆分通過當地物流遞送到客戶(USPS美國郵政)，節約了一半的運輸費用。



核心：



打造高品質的顧客服務理念,從GlassesShop品牌創建之初，就始終專注於整合海內外市場，將中國眼鏡產業基地丹陽的優勢產品和服務推廣到海 外。通過直接線上零售帶度數的眼鏡的方式讓全世界的人以最實惠的價格，追求精益求精的品質和完善貼心的服務，享受到高品質“GlassesShop”眼鏡 產品。GlassesShop在眼鏡零售領域的專業品質以及對消費者和供應商貼心周到的服務贏得了海內外客戶一致認可和讚譽。



服務：



1、做好客戶服務，開展各種促銷。(呼叫中心/線上客服/訂單處理/投訴/退換貨/…)

2、著力進行互聯網口碑營 銷。(高品質軟文，Facebook/YouTube/Twitter/Blog/…)

3、深 度客戶關係維護,培養忠實老客戶。(通過許可式Email進行直複行銷)